文 | 空间秘探开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口，作家 | 邹新

梦百合利欲熏心的" 2000 家旅馆"扩展狡计，"首店"也在本年 3 月落地上海，不外开业的这 2 个月来，梦百合遭逢了一系列的"首店"麻烦……

梦百合"首店"两个月，投资东谈主有话说

2025 年 3 月，以 2000 家 0 压旅馆为扩展方针的梦百合，首店偷偷落子上海虹桥。开业两个月，争议似乎一直莫得断过。

"首店"坐落于上海虹桥关节中心，地下二层通谈可纵贯虹桥火车站及地铁 2 号线、10 号线及 17 号线。旅馆左近围绕着虹桥寰宇、龙湖天街、虹桥绿谷等大型玄虚买卖广场，选址超卓。

2024 年 8 月，在回话投资者发问时，梦百合家居科技有限公司暗示将和董事长倪张根共同出资树立旅馆公司，打造集旅馆、体验、销售为一体的梦百合 0 压旅馆。也就半年多的时分，以 2000 家 0 压旅馆为扩展方针的梦百合，首店奏凯落地。

旅馆以打造 0 压生计为理念，组合梦百合家居旗下" MLILY 梦百合"品牌 0 压床垫、0 压枕、" NISCO 里境"品牌沙发、" VALUE 榀至"品牌全屋定制产物等产品，这是梦百合全球首家全智能床旅馆，一开业便荣获多项遐想奖，受到社会各界的等闲保重。

不外开业两个月，梦百合似乎就堕入"首店危急"，聚焦梦百合 0 压旅馆首店的接洽近况，不少持不雅望派头的投资者在外交平台上屡次发出质疑。玄虚网友热议，联系议论主要围绕在以下几个方面：

旅馆开始定位为中高端，但是玄虚上海虹桥店房价，其属于高端旅馆（800 元 -2000 元）且并不标配早餐；梦百合旅馆前期主攻新零卖且不以盈利为见识，旅馆价钱定位与旅馆、床垫客户转念初志相互矛盾；开业近 2 个月，当今除携程可预订旅馆外，如飞猪、好意思团、抖音等其他平台并莫得上线联系预订渠谈，且旅馆宣发并不到位……

同期，动作梦百合的投资者，股民们纷纷建言献计：

开始，从旅馆定位开赴，梦百合床垫、旅馆客户方针群体应保持一致，商旅东谈主群动作旅馆的方针客户及后劲客户，应结合其报销模范及浮滥水平颐养旅馆定位。其次，从旅馆做事开赴，虹桥选址决定了旅馆浮滥客户大多为参加展会群体，订价高却并不标配早餐将影响旅馆的住房率；终末，从持久运营的角度开赴，梦百合床垫、旅馆客户转念难，要招引客户体验梦百合产品并完成浮滥闭环必须通过价钱的适应颐养镌汰空屋率。

在联系议论帖的辩驳区，梦百合董事长倪张根照猫画虎，暗示这一旅馆定位偏高是为了"打样"，并无失当。

首店"麻烦"，梦百合的是是与非非

空间秘探不雅察发现，动作全球首家全客房配备智能床的高端商务旅馆，梦百合虹桥首店以"科技 + 寝息"为中枢，统统客房搭载自主研发的 0 压智能床，提供七大模式 ( 助力起床、瑜伽、不雅影、阅读、深睡、打鼾骚扰、0 压力 ) ，并具备腰托调动、背腿推拿、柔性叫醒等功能，直击商旅东谈主群的寝息痛点。非温感 0 压绵床垫及枕头得到多国专利，实考解说可升迁深度寝息时长，互异化体验显贵。

旅馆内统统产品 ( 床垫、枕头、产物等 ) 均复古"体验即可购"，通过小圭表即时下单，冲突传统旅馆功能局限，将住宿场景升沉为产品体验与销售渠谈。这种模式不仅增强了用户粘性，还可通过数据反哺产品研发，酿成闭环窜改。

步入旅馆便可体验和会了闲适、外交、办公的多功能场景，包括淮扬菜餐厅"水绘淮扬"、曼联主题酒吧、分享办公区、健身房等，欢腾商旅东谈主群的千般化需求。此外，" 0 压家居馆"伙同展示产品矩阵，强化品牌形象与用户触达。

同期，梦百合动作国内智能床领域头部品牌，2023 年天猫智能床销量第一，且领有曼联全球合作伙伴等 IP 资源。查阅携程对于旅馆的最新数据，梦百合 0 压旅馆的好评率达到了 99%，围绕交通、环境、做事及寝息等方面，浮滥者并不惜夸奖。

从梦百合首店的选址来看，上海虹桥关节动作宇宙蹙迫交通关节，商务和旅搭客流量大，首店选址于此可精确秘密高净值商旅东谈主群。不仅如斯，梦百合中国总部亦位于上海，其手艺积贮与多年旅馆合作教学，为其虹桥首店提供了品牌信任度与运营基础。

但是，正如梦百合投资者所暴燥的，旅馆的高端定位可能限制客群秘密，高度手艺依赖或将拉高旅馆的抠门资本，"体验即可购"模式虽窜改，但用户购买有接洽受价钱、物流等要素影响。旅馆场景的即时冲动浮滥能否升沉为持久复购，也仍需恭候商场阅览。

此外，梦百合虽在家居领域教学丰富，但旅馆运营波及物业选址、供应链处治、做事模范化等复杂姿首，初期可能濒临教学不及的挑战。开业 2 个月以来，如实也遇到了上文中的一些骨子问题。

另外一个大的争议点，梦百合 0 压旅馆声称不依赖 OTA 平台，仅通过自有渠谈和会员体系执行，除携程这一 OTA 平台外，飞猪、好意思团、抖音并未上线旅馆的预订渠谈。不依赖 OTA 平台天然是好的，但在初期品牌影响力有限的情况下，旅馆也可能濒临流量不及的风险。

不仅如斯，不少投资东谈主合计，"首店"选址其实亦然一把"双刃剑"，上海虹桥区域高端旅馆密集，原有旅馆品牌已酿成褂讪客群。尽管智能床能够动作旅馆的互异化卖点，但需促成用户转变"旅馆仅用于住宿"的固有理会，培养"体验式浮滥"的习气仍需时分。

财报"吃紧"，2000 家旅馆梦能否连续

打听发现，当今在各大巨匠平台，梦百吞并未公布旅馆的全体投资金额、房租、职工数目、出租率、RevPAR 等联整个据。

但笔据梦百合 2024 年财报及联系公告可知，2024 年梦百合自主品牌内销在旅馆业务的营收为 2.15 亿元，同比下滑 2.48%。这一瑕疵在 2025 年第一季度进一步加重，营收同比下滑 21.46%。

2024 年梦百和解收近 85 亿元，其中外洋商场营收占据 67.5 亿元，境内主营业务收入不及 15 亿元。在国内商场收入有限的情况下，要竣事 2000 家旅馆的开设方针，需要多数的资金进入，梦百合的财务情况能否复古其大限度开店狡计，让东谈主存疑。

不仅如斯，梦百合与华住集团的商标权诉讼在前段时分激励采集热议，不错说二者王人盯上了对方的生意。谈及梦百合作念旅馆，时分不错雅致到 2021 年，彼时由于出海资本、原材料价钱波动、国际化计谋等多蹙迫素，梦百合顶着耗费压力决心下场作念旅馆。但是从当今打消来看，跨界扩展的策略还莫得取得令东谈主刮目相看的收货。

事实上，除了梦百合，不少家居行业的巨头此前王人曾尝试过进攻旅馆行业。而在原土连锁旅馆品牌中，慕想寝息旅馆是业内首个由旅馆床垫供应商开设的旅馆。

据了解，慕想健康寝息股份有限公司早在 2016 便树立了健康寝息旅馆公司，并在东莞开设了第一家以定制健康寝息为主题，匹配慕想寝具产品、寝息检测仪器的品牌旅馆，开启了产品、品牌体验经济、旅馆业务的多维和会之路。不外，慕想健康寝息股份有限公司在宇宙已开业慕想寝息旅馆仅为 7 家。

另一床垫巨头雅兰也有涉足旅馆行业。据悉，雅兰旗下的旅馆名为深圳大梅沙雅兰旅馆，当今仅此一家，该旅馆是深圳市首家集闲适度假、商务会议、旅游康乐为一体的产权式旅馆。雅兰旅馆官网贵府清楚，旅馆还配置雅兰床上用品专卖店，让住客不错把优质寝息"带回家"。

从商场声量来看，慕想与雅兰虽稳居床垫行业头部地位，但其在旅馆领域的布局仍属初步探索阶段。反不雅梦百合跨界进攻旅馆业，提倡 2000 家门店的扩展方针，其能否冲突重围、竣事逾越式发展，当今还莫得看到最终"谜底"。

在存量竞争加重、旅馆业堕入"红海搏杀"的配景下，行业不仅在产品力、价钱战上贴身肉搏，更在运营效果、做事质地、OTA 评价等维度张开全方向角逐。

面对这般急流，床垫行业领军品牌梦百合却高调晓示布局 2000 家旅馆状貌，这一果敢举措不仅彰显其对自身中枢产品的高度自信，也折射出其冲突行业领域的计谋贪念。尽管梦百合首店开业后争议与赞好意思并存，但若能在模式迭代中精确卡位、实时颐养、把抓节拍，这场"千店征途"省略也会有顶风翻盘的可能。

旅馆行业，为何集体堕入"身份暴燥"

纵不雅当下，不仅是梦百合、慕想、雅兰等旅馆家居用品供应商堕入"身份暴燥"，急于寻找第二增长弧线。各大旅馆集团也纷纷驱动寻找客房收益外的动能，通过新零卖为旅馆业注入"强心剂"。

举例，亚朵集团 2024 年零卖 GMV 冲突 25.92 亿元，同比激增 127.7%，线上渠谈占比超 90%，成为客房收益外的第二增长弧线。华住、首旅如家等头部品牌通过"旅馆同款"床品、香氛等商品，将住宿体验蔓延至居家场景，以"所见即所购"的即时浮滥冲动撬动增量商场。

第二弧线是查尔斯 · 汉迪的表面，它是指企业在第一弧线达到巅峰之前，必须找到适应企业自身发展的新的业务增长点，以叮嘱将来可能出现的危急，竣事企业健康连续的发展。

对于旅馆而言，旅馆行业绝难一见程去几十年的高速发展，加上国内高端、奢侈旅馆依靠房地产为主的发展模式室迩人远，旅馆的增长依然触及天花板。当第一弧线增长乏力时，行业必须收拢新窗口期，以窜改冲突瓶颈，基于现存资源解锁第二弧线的增长动能，诱导旅馆业的重生命轨迹。

近期，各大旅馆集团积极探索新业务与新模式，动作经常。以华住集团为例：3 月 21 日世界寝息日，华住集团以"好好睡觉 · 天然醒"为理念带来重磅首发新品，一款始创 M 形动态三层枕芯结构遐想的"华住会 M3 挂念枕"。而这场发布会的时分距离梦百合 0 压旅馆首店落地仅有三天，此前两边仍是细腻的合作伙伴。

对于供应商而言，在体验经济期间，浮滥者对产品舒限制、品性提倡了更高的条目，但仅通过告白、门店展示等方式难以让浮滥者充分感受产品。旅馆则为产品提供了一个实在的使用场景，浮滥者在旅馆中能切躯壳验产品的性能，从而更直不雅地了解产品特色，加多购买意愿。比如梦百合等于通过打造" 0 压旅馆"，让主顾在旅馆中体验其 0 压床垫，若体验细腻，就可能购买同款产品。因此，涌入旅馆赛谈驱动尝试"跨界"的供应商也越来越多。

旅馆行业的产业链自己就极其复杂，且传统的旅馆业务依然不可欢腾现代浮滥者的千般化需求。在传统增长模式失效、浮滥需求升级、手艺变革加快的多重压力下，跨界零卖和供应链整合成为破局枢纽。省略将来，旅馆业将会进一步污秽产业领域，通过场景化浮滥、生态化合作和邃密化运营竣事高质地发展。

当下，省略梦百合的 2000 家旅馆梦还有些远处，但不妨碍门外想要挤进来的"入局者"挥手如阴。在旅馆业这场集体的"身份暴燥"背后，行业形状正在偷偷改写开云(中国)Kaiyun·官方网站 - 登录入口，不变的是互异化才气与窜改速率永恒是决定旅馆以及供应商在"内卷"中解围的枢纽。