（原标题：与门店共同成长，贝壳若何发扬平台价值？）

本文源流：期间财经 作家：唐洛

房地产市集“止跌回稳”已是大意率所在，在信心回升确当下，贝壳也迎来隆重事迹。

11月21日，贝壳发布2024年第三季度财务事迹。财报清爽，贝壳三季度总来去额（GTV）为7368亿元（东谈主民币，下同），同比增长12.5%，净收入为226亿元，同比加多26.8%，净利润为11.68亿元，经革新净利润为17.82亿元。

与此同期，三季度，贝壳非房产来去干事迹求罢了快速增长，收入同比提高54.3%，占营收比例达38.3%，创历史新高。其中，家装家居业务净收入同比增长32.6%至42.1亿元，房屋租出干事迹务净收入同比增长118.4%，达到39.4亿元。

贝壳从未冷落门店和牙东谈主的作用，在三季度，贝壳平台活跃门店数达到46857家，同比增长14.6%，净新增近6000家门店，活跃牙东谈主数达到42.34万名，同比增长6.1%。

中泰证券发布研报暗意，我国居住行业涵盖规模广，市集限制从2016年的25.4万亿元马上增长至2021年的39.6万亿元，复合年增长率为9.3%，且由于家庭趋于袖珍化、城市化率提高、东谈主口流动加快和住户生流水平的提高级身分，遥远来看，居住行业的市集限制将会络续扩大。同期，频年来跟着存量房供应量的加多、房屋换手率高潮、流动东谈主口增长、改善需求的开释以及房地产经纪干事渗入率的逐年攀升，贝壳当作行业龙头，有望充分受益于居住行业市集限制的扩大。

关于三季度的成绩，贝壳斡旋首创东谈主、董事长、首席现实官彭永东在2024年度第三季度贝壳事迹电话会中暗意，“咱们终点激昂地看到近期中央政府对地产市集‘ 止跌回稳’等的积极表述和一系列酿成协力的战略撑持。”他暗意，9月底以来，市集响应热烈，影响规模平淡，基于量价配合的市集确矗立在启动。高点从容，低点坚毅，上下之间看到的确，心才不错更定。

贝壳“复苏”

9月26日，中共中央政事局召开会议。会议强调，要促进房地产市集止跌回稳，对商品房配置要严控增量、优化存量、提高质地，加大“白名单”姿首贷款投放力度，撑持周转存量闲置地盘。要回话环球平和，革新住房限购战略，缩小存量房贷利率，执紧完善地盘、财税、金融等战略，推动构建房地产发展新模式。

自这次会议开动，房地产市集似乎参预全面战略宽松期，尔后多套“组合拳”来袭，而从接下来10月的成交数据来看，一系列的战略如实得益了较为权贵的效果。

10月，商品房成交同比、环比罢了“双增长”，世界房地产市集呈现出止跌回稳的积极势头。住房城乡配置部“世界房地产市集监测系统”清爽，10月世界新建商品房网签成交量同比增长0.9%，比9月同比扩大12.5个百分点，自前年6月辘集15个月着过期初度罢了增长。

世界二手房网签成交量同比增长8.9%，辘集7个月同比增长。新建商品房和二手房成交总量同比增长3.9%，自本年2月辘集8个月着过期初度罢了增长。同期，世界新建商品房网签成交量环比增长6.7%。二手房网签成交量环比增长4.5%。新建商品房和二手房成交总量环比增长5.8%。

住建部部长倪虹10月17日在国新办新闻发布会上暗意，中国房地产在系列战略作用下，历程三年箝制革新，市集如故开动筑底。倪虹还暗意，对房地产止跌回稳充满信心。

在大环境回暖确当下，贝壳的事迹在三季度飘红，说明财报，三季度贝壳存量房业务GTV为4778亿元，同比增长8.8%，存量房业务的净收入为东谈主民币62亿元，存量房孝顺利润率为41%；同期，新址业务的总来去额为东谈主民币2,276亿，同比增长18.4%，净收入为东谈主民币77亿元，同比增长30.9%，孝顺利润率为24.8%，“快佣”姿首占比保持在高位。

对此，好意思银证券发表扣问叙述指出，贝壳是最近战略滚动和潜在周期性复苏的主要受惠者。瞻望在这次复苏及以遥远来看，其将非凡市集增长。天然房地产市集仍然存在不坚信性，且该行并未调高对房地产市集的预测，但合计贝壳的风险求教已变得更具招引力。该即将集团方针价由62港元调升至73港元，评级由中性调升至买入，瞻望股息将会高潮。

紧密化运营，店东获益更多

一直以来，贝壳提防与门店、店东的共生共赢，三季度以来，贝壳针对平台生态、门店运营等推出了一系列举措，与店东分享价值，让门店与平台共同成长。

贝壳络续加强生态配置，以店东为中枢撑持对象，围绕功课机制、平正透明、干事应允、业务助力、荣誉体系5个见解开展职责，提高店东欣喜度，营造竞优、朝上的平台氛围，增强店东包摄感、荣誉感、专科度以及搞定武艺，通过干事好店东进而干事好结尾破钞者。

同期，贝壳面向店东引申“门店积分制”，回馈在平台上技能久、事迹好、守底线、业务上探索翻新的门店，匡助店东赢得更好的收益，在平台上罢了遥远更好的发展。

积分制不错被领略为面向门店考虑者的会员体系，通过正向激励的方式，平台向优质门店作念更多的收益回馈，罢了门店和平台共建，价值分享。关于存量门店，贝壳三季度开动试点“积分制”，牵引效劳提高。在三季度9个试点城市中，平台共向店东披发跨越1800万元等值现款权柄，有30%的门店赢得了收益奖励。

在紧密化运营方面，贝壳春联网门店提供客户资源、收费优惠、谐和网罗、专科器具等一系列撑持，助力门店赢得更好发展。扫尾9月末，本年一季度新签门店的ROI转正。贝壳以商圈为单元鼓励紧密化运营，针春联网充分的区域，贝壳更兴趣生态优化，匡助店东和牙东谈主赢得更多收入留存，此类商圈的店效是其他商圈的平均1.2倍傍边。基于春联网门店的高效运营举措及效率，贝壳东谈主店网罗外部招引力提高，活跃门店及牙东谈主数目罢了同比增长。

牙东谈主作念新址的意愿也由贝壳默契的货币化武艺和回款武艺得到引发，带来更好的新址销售去化武艺。同期牙东谈主功课生态配置有了进一步改善，隐号带看渗入率三季度达到67%，环比进一步提高11个百分点，提高牙东谈主的功课安全感，从而带来新址功课意愿的提高。

对此，彭永东暗意，对平台生态，“咱们更坚毅地与店东和店长同盟，他们是咱们这个‘低频’行业里的‘高频’的变装，匡助他们赢得更好的收益是咱们最大的安身点开云体育，只消他们看长，平台武艺作念长。”（文/宋然）